J&Z Power — AI systém (náhled)

◆ Ranní brífink · vygenerováno v 6:00

Dobré ráno, Richarde. Máte 4 zakázky po termínu revize a 1 971 příležitostí visí ve fázi Příprava v průměru 319 dní — to je 894 mil. Kč zamrzlého potenciálu. Nejnaléhavější dnes: Ladislav Kraus (1,4 mil. Kč) čeká na zaměření už 12 dní.

Rozjednáno

1,00 mld Kč

2 415 otevřených zakázek

Vyhráno letos

39,0 mil. Kč

136 zakázek · prohra 25

Nevyplněná data

83 %

polí zakázky zůstává prázdných

Vadné záznamy

18

duplicity a prázdné karty

◆ Kapacita vs. podpisy

Podepisujete rychleji, než stíháte montovat

Tempo podpisů odpovídá 38 montážím měsíčně, ale osm part zvládne 24. Při současném náboru se do konce roku fronta natáhne na 9 týdnů — a u fotovoltaiky je čekací doba nejčastější důvod odstoupení od smlouvy.

TEMPO PODPISŮ

38 / měsíc

KAPACITA PART

24 / měsíc

FRONTA ZA 3 MĚSÍCE

9 týdnů

Zamrzlé zakázky

AI vybrala případy, kde se nejdéle nic neděje

Zakázka	Klient	Obchodník	Hodnota	Bez pohybu

Prodejní trychtýř

Kolik peněz leží v jaké fázi · pohled pro vedení

◆ AI: V Přípravě máte zakázky za 894 mil. Kč. Podle vaší obvyklé úspěšnosti se z nich reálně podepíšou smlouvy zhruba za 12 mil. Kč — zbytek jsou mrtvá data. Doporučuji operátorkám navýšit počet oslovených zájemců.

Fáze obchodu

26 fází z Raynetu shrnuto do 6 kroků · klikněte na obchod pro detail a zaměření

◆ Co vidí AIV Přípravě leží 894 mil. Kč, které se rok nehnuly. Reálně živých je z 1 971 případů asi 380 — u zbytku chybí kontakt i specifikace. Označila jsem v kanbanu ty, kde hrozí, že se zaseknou tento týden.

◆ Recyklace prohraných

212 odložených zakázek si zaslouží druhý pokus

Prošla jsem prohrané a odložené případy a našla u nich konkrétní důvod, proč se ozvat znovu — u 84 z nich vyšla od jejich odmítnutí nová dotační výzva, u 61 klesly ceny baterií o víc než pětinu a 67 odložilo investici „na příště“, které už nastalo.

◆ AI follow-up

AI dnes založila 6 follow-up aktivit

Ke každé odeslané nabídce sama naplánuje ozvání podle toho, jak dlouho klientovi obvykle trvá rozhodnutí. Nic vám nepropadne — a obchodník to nemusí hlídat v hlavě.

Týden 32 · 3.–9. 8. 2026

—

Úkoly

Ručně zadané i navržené AI

Vytížení a náklady part

Tento týden · taxa za montáž + pohonné hmoty

OP-26-1328Příprava12 dní bez pohybu

FVE 59,94 kWp + 20,48 kWh

Ladislav Kraus · Richard Unzeitig · otevřeno 4. 8. 2026

Konečná cena

1 404 697 Kč

marže 40 % · 561 879 Kč

Nabídky k tomuto obchodu

Vše, co jste klientovi na tenhle případ poslali · stejný seznam vidíte i na kartě klienta

—

◆ Jádro systému

Zaměření nadiktujete, systém vyplní formulář

V Raynetu má tenhle obchodní případ 131 polí v 9 záložkách. Obchodník je na střeše nevyplní — a taky nevyplňuje. Řekněte to nahlas a je hotovo. Každé pole pak jde doklepnout ručně.

◆ Co vidí AIChybí adresa odběrného místa, typ krytiny a fotka rozvaděče HDR. Bez nich nejde podat žádost o připojení k distributorovi — a zakázka za 1,4 mil. Kč tím stojí.

Specifikace a zaměření

Vyplňuje se na otevřeném obchodním případu · klikněte na hodnotu a upravte ji

0 z 16 vyplněno

Fotodokumentace z montáže

Raynet vyžaduje 31 samostatných fotopolí — štítek střídače, BMS, každá baterie zvlášť, DC i AC rozvaděč, HDR, wallbox, stringy. Montér nafotí všechno najednou a AI je sama roztřídí a přečte z nich sériová čísla.

Fotopole obchodního případu OP-26-1328

Každé pole má v Raynetu vlastní upload — tohle je ta práce, kterou po montérech nikdo nechce dělat ručně

◆ Co vidí AIK téhle fázi chybí 3 dokumenty. Bez plné moci nemůžete podat žádost o připojení ani vyřídit dotaci za klienta — a to jsou u vás dva nejčastější důvody, proč obchod stojí. Všechny tři umím předvyplnit z dat obchodu.

Dokumenty obchodu OP-26-1328

Smlouvy, plné moci, formuláře k dotaci i revize — vše u jednoho případu

—

Šablony

AI je předvyplní z dat obchodu

Postup dotace NZÚ

Co je hotové a co čeká

◆ Nabídka za 30 sekund

Nakonfigurujte systém — nebo to nechte na AI. Všechny výpočty běží živě, střechy jde přidávat a upravovat a hotovou nabídku si rovnou prohlédnete.

Klient a lokace

Obchodní případ

Klient

Adresa instalace

Sluneční podmínky 1 080 kWh/kWp

Střechy

Technologie

Typ panelu

Střídač

Roční spotřeba 6 000 kWh

Baterie EBA 10,24 kWh

Doplňky

Dotace

Instalovaný výkon

—

Roční výroba

—

Vlastní spotřeba

—

Roční úspora

—

Návratnost

—

CO₂ ušetřeno

—

Měsíční výroba vs spotřeba

kWh · dle sklonu, orientace a osvitu střech

Výroba Spotřeba

Položky nabídky

Ceny z vašeho ceníku — jde je přepsat i doplnit

PoložkaKsCena/ksCelkem

Kumulativní úspora za 25 let

Se zdražováním energie o 3 % ročně

rok 1—

Finanční shrnutí

Živě podle konfigurace

Celková investice—

Dotace NZÚ—

Roční úspora—

Čistá investice—

◆ Co vidí AICeny i skladové zásoby se táhnou z Pohody. Baterie EBA LV 5,12 kWh je pod minimem — na rozjednané zakázky jich chybí 7 kusů. A když se montér na střeše zeptá, jestli jde panel nahradit, systém mu rovnou řekne, čím a s jakým dopadem na výkon.

◆ Prediktivní objednávka

Co objednat na příští měsíc

Spočítáno z tempa podepisování a z toho, co je rozjednané. Nečeká se, až sklad spadne pod minimum — do té doby je na dodání pozdě.

Panely Hanersun

+ 640 ks

dodání 10 dní

Střídače DEYE

+ 30 ks

dodání 3 týdny

Baterie EBA — kritické

+ 26 ks

objednat dnes

Konstrukce

+ 640 sad

dodání 7 dní

◆ Skórování leadů

37 leadů v práci · AI je řadí podle pravděpodobnosti uzavření

Skóre počítá z toho, odkud lead přišel, jak rychle reagoval, jakou má spotřebu a jestli má vlastní nemovitost. Operátorky tak volají odshora dolů, ne podle toho, co přišlo první.

Leady

Seřazeno podle skóre AI

◆ Co vidí AIDvě nabídky expirují do tří dnů a u jedné se od jejího vystavení zdražily hliníkové konstrukce — pokud ji klient podepíše v původní ceně, spadne marže pod 30 %. Doporučuji ji přepočítat dřív, než pošlete smlouvu.

Vystavené nabídky

Každá je navázaná na obchodní případ i na kartu klienta · kliknutím na kód obchodu ji zobrazíte u obchodu, kliknutím na jméno u klienta

Nabídka	Obchod	Klient	Šablona	Cena po dotaci	Platnost	Stav podpisu

Šablony nabídek

AI vybere vhodnou podle typu zákazníka — můžete ji přepsat

Elektronický podpis

Klient podepíše na dálku, bez tisku a skenování

◆ Co vidí AISama jsem založila 6 úkolů z podepsané smlouvy Janáč — žádost o dotaci administrativě, projektový nákres technikovi a rezervaci panelů skladníkovi. A hlídám lhůty: žádost o připojení leží u distributora 25 dní z třiceti.

Administrativa zakázek

Od podpisu smlouvy po zapojení · přetáhněte úkol mezi fázemi

—

Období

Typ aktivity

Kdo

Stav

Kdo kolik odvedl

Za zvolené období

Rozpad podle typu

Kolik čeho se za období udělalo

Seznam aktivit

—

◆ Co vidí AIZe zápisu z pondělní porady jsem vytáhla 5 hlavních bodů a 3 úkoly — třeba že Karel má do pátku objednat montážní plošiny. Hledat můžete i podle smyslu: napište „problém se střechou“ a najdu i zápis, kde je „popraskané tašky a shnilé latě“.

◆ Co vidí AIZ posledního nahrání 24 fotek z mobilu jsem všechny přejmenovala a zařadila do složek podle toho, co je na nich — rozvaděč, střecha, uchycení panelů, měnič. Připravené přesně tak, jak je chce dotační úřad. A hlídám kompletnost: u zakázky Rothanzl chybí ve složce předávací protokol.

Firemní disk

Vše je navázané na klienta i na konkrétní zakázku

Složky

Struktura podle procesů, ne podle toho, kdo co kam hodil

Kontrola kompletnosti

Před podáním dotace a před fakturací

◆ Co vidí AIKampaň na revize bych poslala v úterý mezi 16. a 18. hodinou — tehdy vaši zákazníci e-maily otevírají nejčastěji. A hlídám přílohy: u šablony „Zaslání smlouvy“ chyběl přiložený dokument, doplnila jsem ho z konfigurátoru.

Klienti

2 708 záznamů · zobrazeno 6

◆ Co vidí AI—

Provize obchodníků

—

srpen 2026 · vypočteno automaticky

Uzavřený obrat

—

základ pro výpočet

Náklady part

—

taxa + pohonné hmoty · tento týden

Majitel vidí všechny · obchodník jen svoji provizi

Provize obchodníků — srpen 2026

Klikněte na řádek pro rozpad po zakázkách

Obchodník	Obrat	Sazba	Srážka	Provize	Faktura

Pravidla výpočtu

Nastavitelné — tohle je váš současný model

Obrat do 1 mil. Kč1,5 %

Obrat nad 1 mil. Kč2,0 %

Obrat nad 2 mil. Kč2,5 %

Bonus za marži nad 35 %+0,5 %

Externí partner3,0 % fixně

Nekompletní dokumentace−10 % z provize

Provize je vždy na konkrétního člověka, ne na tým. Kdo je na IČO, fakturuje si sám — systém mu připraví podklad. Jen tři lidi na HPP to mají ve mzdě.

Připojeno k systému Pohoda

Poslední synchronizace: 5. 8. 2026 06:12 · SQL WebApi

◆ Co vidí AI—

Fronta k odeslání

Doklady připravené systémem — do Pohody odejdou až po vašem potvrzení

—

Jak automatizace funguje

Od dokončení montáže po naskladnění hotové elektrárny — bez ručního přepisování

1

Montér dokončí montáž

Nahraje fotky štítků z mobilu. AI je roztřídí a přečte sériová čísla.

2

Zálohová faktura 70 %

Systém ji vystaví v Pohodě hned po doložení fotek — bez čekání na admina.

3

Odpis materiálu

Použité díly i spotřební materiál se odečtou ze skladu v Pohodě.

4

Naskladnění elektrárny

Hotová FVE se sériovým číslem se naskladní jako prodejní položka.

5

Koncová faktura

Po revizi a předání. Sériové číslo se propíše na fakturu.

Historie synchronizací

Doklady, které už v Pohodě jsou

Doklad	Obchod	Datum	Částka	Stav

Co se sdílí s Pohodou

Obousměrné napojení přes SQL WebApi

Sklad dílů a materiálu↓ z Pohody

Ceník a nákupní ceny↓ z Pohody

Typy brzd a komponent↓ z Pohody

Zálohové a koncové faktury↑ do Pohody

Odpis materiálu ze skladu↑ do Pohody

Naskladnění hotové FVE↑ do Pohody

Podklady k fakturaci (IČO)↑ do Pohody

Sériové číslo elektrárny se propíše na fakturu automaticky — dnes ho přepisujete ručně do tabulky.

◆ Co vidí AI—

Uživatelé

Roli změníte přímo v řádku · změna platí okamžitě

—

Výkon obchodníků

Aktivity i uzavřené obchody · zvolte si období

◆ Co vidí AI—

Aktivit celkem

—

Uzavřené obchody

—

Hodnota obchodů

—

Konverze nabídek

—

z nabídky na podpis

Aktivity podle obchodníka

—

Telefonáty Schůzky Zaměření Odeslané nabídky

Uzavřené obchody

Hodnota podepsaných zakázek za období

Souhrn

Přesná čísla za zvolené období

Obchodník	Aktivit	Nabídek	Obchodů	Konverze